齐、魏争燕。齐谓燕王曰：“吾得赵矣。”魏亦谓燕王曰：“吾得赵矣。”燕无以决之，而未有适予也。苏子谓燕相曰：“臣闻辞卑而币重者，失天下者也；辞倨而币薄者，得天下者也。今魏之辞倨而币薄。”燕因合于魏，得赵，齐遂北矣。
译文
齐国和魏国争相跟燕国结盟。齐国派人对燕王说：“我们争取到赵国了。”魏国也派人对燕王说：“我们争取到赵国了。”燕王无从决断，不知道该怎么办。苏子对燕国的相国说：“我听说言辞谦虚而且礼金丰厚的，是失掉天下的；言辞傲慢而且礼金少的，是得到天下的。现在魏国的言辞傲慢而且礼金少。”于是燕国就和魏国结盟，争取到赵国，于是齐军败北。