白话版《史记》七十列传·苏秦列传

苏秦，是东周洛阳人。他向东到齐国求学，在鬼谷子先生门下学习。

苏秦外出游历好几年，穷困潦倒地回到家乡。兄弟、嫂子、姐妹、妻妾都私下嘲笑他，说：“周人的习俗，是经营产业、努力从事工商，以追求十分之二的利润为目标。现在你放弃本业，靠耍嘴皮子谋生，陷入穷困，不是很应该吗！”苏秦听了很惭愧，暗自伤心，就闭门不出，把自己的藏书全部拿出来阅读，说：“读书人既然已经埋头读书，却不能靠学问获得尊荣，即使读再多书又有什么用！”于是他找到一本周代的《阴符》（相传是姜太公所著的兵书），伏案研读。一年后，他掌握了书中的精髓，能熟练运用书中的谋略，说：“这可以用来游说当代的君主了。”他请求游说周显王，显王身边的大臣一向了解苏秦，都轻视他，显王也不信任他。

苏秦于是向西前往秦国。这时秦孝公已经去世，他游说秦惠王：“秦国是四面险阻的国家，背靠群山，濒临渭水，东边有函谷关、黄河，西边有汉中，南边有巴蜀，北边有代郡、马邑，这是天然的天府之国。凭借秦国众多的百姓和严明的军事训练，完全可以吞并天下，称帝统治诸侯。”秦惠王说：“鸟的羽毛还没丰满，不能高飞；国家的政教还没理顺，不能兼并诸侯。”当时秦国刚处死商鞅，厌恶游说之士，没有任用苏秦。

苏秦又向东前往赵国。赵肃侯任命他的弟弟赵成为相国，号称奉阳君。奉阳君不喜欢苏秦。

苏秦离开赵国，前往燕国，过了一年多才得以拜见燕文侯。他游说燕文侯：“燕国东边有朝鲜、辽东，北边有林胡、楼烦，西边有云中、九原，南边有碣石、沱水、易水，国土纵横两千多里，士兵几十万，战车六百辆，战马六千匹，粮食足够支撑好几年。南边有碣石、雁门的丰富物产，北边有枣子、栗子的收益，百姓即使不耕种，单靠枣栗也能满足生活需求，这就是所说的天府之国啊。

“天下各国中，安乐无事、没见过军队战败、将领被杀的，没有比燕国更安全的了。大王知道这是为什么吗？燕国之所以不会遭受侵犯、不用身披铠甲作战，是因为赵国在南边作为屏障。秦国和赵国五次交战，秦国胜了两次，赵国胜了三次，两国互相削弱，而大王您率领完整的燕国在后面控制局势，这就是燕国不会遭受侵犯的原因。况且秦国攻打燕国，要越过云中、九原，经过代郡、上谷，长途跋涉几千里，即使攻占燕国的城池，秦国也没法守住。秦国不能危害燕国，这是很明显的。现在赵国攻打燕国，只要发布命令，不到十天，几十万军队就能驻扎在东垣（今河北石家庄东北）；再渡过滹沱河、易水，不到四五天就能抵达燕国都城。所以说，秦国攻打燕国，是在千里之外作战；赵国攻打燕国，是在百里之内作战。不担心百里之内的祸患，却看重千里之外的威胁，没有比这更错误的计谋了。因此，希望大王和赵国结成合纵联盟，天下各国联合成一体，燕国就一定没有祸患了。”

燕文侯说：“您说得有道理，但我们国家弱小，西边靠近强大的赵国，南边靠近齐国，齐、赵都是强国。您如果真的能通过合纵让燕国安定，我愿意让燕国听从您的安排。”

于是燕文侯资助苏秦车马、金银、布帛，让他前往赵国。这时奉阳君已经去世，苏秦趁机游说赵肃侯：“天下的卿相大臣和平民百姓，都推崇贤君您的品行道义，早就希望能在您面前奉献忠心、陈述建议了。但是，之前奉阳君嫉妒贤能，您又不能直接处理政事，所以宾客和游说之士都不敢在您面前尽情表达想法。现在奉阳君去世，您才得以重新和士人百姓亲近，我因此敢向您献上我的愚见。

“我私下为您谋划，不如让百姓安定无事，暂时不要让他们承受劳役。安定百姓的根本，在于选择盟友：盟友选对了，百姓就能安定；盟友选错了，百姓就会终身不安。请允许我说说赵国的外部祸患：把齐、秦当作敌人，百姓不得安定；依靠秦国攻打齐国，百姓不得安定；依靠齐国攻打秦国，百姓也不得安定。所以，谋划着攻打别人的君主、讨伐别人的国家，常常难以开口断绝别人的联盟。希望您谨慎，不要轻易说出口。请让我为您分辨是非利害，就像区分阴阳一样清楚。您如果真能听从我的建议，燕国一定会献上盛产毡裘、狗马的土地，齐国一定会献上盛产鱼盐的海域，楚国一定会献上盛产橘柚的园林，韩、魏、中山也会献上供您收取赋税的封地，您的贵戚和父兄都能得到封侯。割取土地、获得利益，是春秋五霸不惜战败擒将也要追求的；封侯显贵，是商汤、周武王不惜流放、诛杀君主也要争夺的。现在您只需拱手端坐，就能同时拥有这两样东西，这就是我为您期望的。

“现在大王如果和秦国结盟，秦国一定会削弱韩、魏；如果和齐国结盟，齐国一定会削弱楚、魏。魏国削弱就会割让河外（黄河以南地区），韩国削弱就会献出宜阳（今河南宜阳西）；宜阳献出后，上郡（今陕西榆林一带）就会和韩国断绝联系；河外割让后，道路就会不通；楚国削弱后，赵国就会失去援助。这三种策略，不能不仔细考虑。

“秦国攻下轵道（今河南济源东南），南阳（今河南南阳一带）就会危急；胁迫韩国、包围周王室，赵国就要亲自出兵防备；秦国占据卫国、夺取卷邑（今河南原阳西北），齐国一定会向秦国朝拜。秦国在崤山以东的愿望实现后，一定会发兵攻打赵国。秦国的军队渡过黄河、越过漳水，占据番吾（今河北磁县），就一定会在邯郸城下交战。这是我为您担忧的事。

“当今时代，崤山以东的诸侯国中，没有比赵国更强盛的。赵国国土纵横两千多里，士兵几十万，战车千辆，战马万匹，粮食足够支撑好几年。西边有常山（今河北正定西南），南边有黄河、漳水，东边有清河（今河北清河一带），北边有燕国。燕国本来是弱国，不值得畏惧。秦国在天下最忌惮的就是赵国，可秦国不敢发兵攻打赵国，为什么呢？是害怕韩、魏在背后算计它。可见韩、魏是赵国南边的屏障。秦国攻打韩、魏，没有名山大川的阻挡，会逐渐蚕食它们的土地，直到逼近它们的都城才停止。韩、魏抵挡不住秦国，一定会向秦国称臣。秦国没有韩、魏的牵制，祸患就一定会降临到赵国。这是我为您担忧的事。

“我听说尧没有三分土地，舜没有一尺封地，却拥有了天下；禹没有一百人的部众，却能在诸侯中称王；商汤、周武王的士兵不超过三千，战车不超过三百辆，士兵不超过三万，却成为天子：这都是因为他们掌握了正确的方法。所以贤明的君主，对外能估量敌人的强弱，对内能判断士兵的贤能与否，不等两军交战，胜败存亡的关键就已经在心中形成了，怎么会被众人的言论蒙蔽，糊里糊涂地决定事情呢！

“我私下拿天下的地图考察，诸侯的土地是秦国的五倍，估计诸侯的士兵是秦国的十倍。如果六国联合成一体，合力向西攻打秦国，秦国一定会被攻破。现在六国却向西侍奉秦国，向秦国称臣。打败别人和被别人打败，让别人称臣和向别人称臣，怎么能相提并论呢！

“那些主张连横的人，都想让诸侯割让土地给秦国。秦国成功后，他们就能修建高大的台榭、华美的宫室，欣赏竽瑟演奏的音乐，前有楼台宫阙、华丽车马，后有修长美丽的女子，而国家遭受秦国的祸患，他们却不担忧。所以主张连横的人日夜都想用秦国的权势恐吓诸侯，来谋求割地，希望大王仔细考虑这件事。

“我听说贤明的君主会消除疑虑、远离谗言，排除流言的影响，堵塞结党营私的门路，这样尊崇君主、扩大国土、增强兵力的计策才能在君主面前献上。所以我私下为大王谋划，不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国结成合纵联盟，背叛秦国。让天下的将领在洹水（今河南安阳一带）相会，交换人质，宰杀白马结盟。盟约约定：‘秦国攻打楚国，齐、魏各派出精锐部队援助楚国，韩国断绝秦国的粮道，赵国渡过黄河、漳水，燕国守卫常山以北。秦国攻打韩、魏，楚国断绝秦国的后路，齐国派出精锐部队援助韩、魏，赵国渡过黄河、漳水，燕国守卫云中。秦国攻打齐国，楚国断绝秦国的后路，韩国守卫城皋（今河南荥阳西北），魏国堵塞秦国的通道，赵国渡过黄河、漳水和博关（今山东茌平西北），燕国派出精锐部队援助齐国。秦国攻打燕国，赵国守卫常山，楚国驻军武关（今陕西丹凤东南），齐国渡过渤海，韩、魏都派出精锐部队援助燕国。秦国攻打赵国，韩国驻军宜阳，楚国驻军武关，魏国驻军河外，齐国渡过清河，燕国派出精锐部队援助赵国。诸侯中有不遵守盟约的，就用五国的军队共同讨伐它。’六国结成合纵联盟对抗秦国，秦国的军队就一定不敢从函谷关出兵危害崤山以东的诸侯国。这样，大王的霸王之业就能成功了。”

赵肃侯说：“我年纪小，即位时间短，从未听过治理国家的长远计谋。现在贵客有意保全天下、安定诸侯，我愿意让赵国听从您的安排。”于是赵肃侯准备了一百辆装饰华丽的马车、一千镒黄金、一百双白璧、一千匹锦绣，让苏秦去邀约诸侯。

这时周天子把祭祀周文王、周武王的祭肉赐给秦惠王，惠王派犀首（公孙衍）攻打魏国，擒获魏国将领龙贾，夺取魏国的雕阴（今陕西甘泉南），还想向东进军。苏秦担心秦军攻打赵国，就激怒张仪，让张仪前往秦国。

苏秦接着游说韩宣王：“韩国北边有巩邑（今河南巩义）、成皋（今河南荥阳）这样坚固的城池，西边有宜阳、商阪（今河南淅川东南）这样险要的关塞，东边有宛邑（今河南南阳）、穰邑（今河南邓州）、洧水（今河南双洎河），南边有陉山（今河南新郑西南），国土纵横九百多里，士兵几十万，天下的强弓劲弩都产自韩国。像谿子弩、少府制作的时力弩、距黍弩，都能射到六百步以外。韩国士兵脚踏弩机发射，能连续发射一百箭而不停歇，远的能穿透铠甲、射穿胸膛，近的能射穿心脏。韩国士兵的剑戟都产自冥山（今河南信阳东南）、棠谿（今河南西平西）、墨阳（今河南淅川）、合赙（今河南西平）、邓师（今河南邓州）、宛冯（今河南荥阳）、龙渊（今河南西平）、太阿（今河南西平），这些剑戟在陆地上能斩断牛马，在水中能截杀天鹅、大雁，面对敌人能斩断坚固的铠甲和铁制的盾牌，配套的皮制护臂、盾牌上的丝带，韩国都能完备供应。凭借韩国士兵的勇猛，身披坚固的铠甲，脚踏强劲的弩机，手持锋利的宝剑，一个人能抵挡一百人，这都不是夸张的说法。凭借韩国的强大和大王的贤明，却向西侍奉秦国，拱手臣服，使国家蒙受耻辱、被天下人嘲笑，没有比这更严重的了。因此希望大王仔细考虑这件事。

“大王如果侍奉秦国，秦国一定会索要宜阳、成皋。今年献上这些土地，明年秦国又会要求割地。答应吧，没有更多土地可给；不答应吧，就会放弃之前的功劳，遭受后续的祸患。况且大王的土地有限，而秦国的贪欲没有止境，用有限的土地满足无限的贪欲，这就是所谓的积累怨恨、招致祸患，不用交战，土地就已经被削减了。我听说民间谚语说：‘宁做鸡的嘴巴，不做牛的肛门。’现在向西拱手向秦国称臣，和做牛的肛门有什么区别呢？凭借大王的贤明，拥有强大的韩国军队，却背负‘牛后’的名声，我私下为大王感到羞耻。”

韩宣王听后，脸色大变，捋起袖子、瞪大双眼，手按宝剑，仰天叹息说：“我虽然无能，也一定不会侍奉秦国。现在您把赵王的教诲传达给我，我愿意让韩国听从您的安排。”

苏秦又游说魏襄王：“大王的国土，南边有鸿沟（今河南荥阳东南）、陈邑（今河南淮阳）、汝南（今河南汝南一带）、许邑（今河南许昌）、郾邑（今河南漯河东南）、昆阳（今河南叶县）、召陵（今河南漯河东北）、舞阳（今河南舞阳）、新都（今河南新野东）、新郪（今河南沈丘），东边有淮河、颍水、煮枣（今河南东明南）、无胥（今河南开封东南），西边有长城作为边界，北边有河外、卷邑、衍邑（今河南郑州北）、酸枣（今河南延津西南），国土纵横千里。虽然名义上国土狭小，但田间房屋密集，连放牧的地方都没有。百姓众多、车马繁多，日夜往来不断，车轮声响、人马喧闹，好像有三军士兵经过。我私下估量，大王的国家实力不亚于楚国。但主张连横的人却恐吓大王，让您结交像虎狼一样的秦国来侵犯天下，最终遭受秦国的祸患，却不顾及后果。凭借强大的秦国势力在国内胁迫君主，没有比这更大的罪过了。魏国是天下的强国，大王是天下的贤王，现在却有意向西侍奉秦国，自称秦国东边的藩属，为秦国修建帝王宫殿，接受秦国的服饰制度，在春秋两季向秦国朝贡祭祀，我私下为大王感到羞耻。

“我听说越王勾践率领三千疲惫的士兵，在干遂（今江苏苏州西北）擒获夫差；周武王率领三千士兵、三百辆战车，在牧野（今河南淇县西南）制服商纣：难道是他们的士兵多吗？其实是他们能充分发挥自己的威力。现在我听说大王的士兵，有武士二十万、苍头军（用青布裹头的士兵）二十万、精锐部队二十万、杂役十万，战车六百辆、战马五千匹。这远远超过越王勾践和周武王的兵力，现在却听从大臣的建议，想向秦国称臣。侍奉秦国就必须割让土地来证明诚意，所以还没开战，国家就已经亏损了。凡是主张侍奉秦国的大臣，都是奸臣，不是忠臣。作为臣子，割让君主的土地来谋求外交，窃取一时的功劳却不顾后果，损害国家利益来成就个人私利，对外凭借强大的秦国势力在国内胁迫君主，谋求割地，希望大王仔细审察。

“《周书》说：‘细微的藤蔓不铲除，蔓延开来怎么办？细小的嫩芽不斩断，将来就要用斧头砍。’事前不做决定，事后就会有大患，该怎么办呢？大王如果真能听从我的建议，六国结成合纵联盟，专心合力、同心同德，就一定不会有强大秦国的祸患。所以我代表赵国国君，向您献上愚笨的计策，奉上明确的盟约，等待大王的命令。”

魏襄王说：“我虽然无能，从未听过这样明确的教诲。现在您把赵王的命令传达给我，我愿意让魏国听从您的安排。”

苏秦趁机向东游说齐宣王：“齐国南边有泰山，东边有琅邪山（今山东青岛东南），西边有清河，北边有渤海，这就是所谓的四面险阻的国家。齐国国土纵横两千多里，士兵几十万，粮食堆积如山。三军精锐、五家（齐国的军事编制）的士兵，进军像锋利的箭一样迅猛，作战像雷霆一样猛烈，撤退像风雨一样迅速。即使有战事，也从不需要越过泰山、渡过清河、穿过渤海。临淄（齐国都城，今山东淄博东北）城中有七万户人家，我私下估量，每户不少于三个男子，三七二十一万，不用从偏远的县邑征兵，临淄的士兵就已经有二十一万了。临淄非常富庶殷实，百姓没有不吹竽鼓瑟、弹琴击筑、斗鸡走狗、下棋踢球的。临淄的街道上，车轮相撞、行人肩并肩，把衣襟连起来能形成帷幕，举起衣袖能形成帐幕，挥汗如雨，家家富裕、人人满足，志向高远、意气风发。凭借大王的贤明和齐国的强大，天下没有能抵挡的。现在却向西侍奉秦国，我私下为大王感到羞耻。

“况且韩、魏之所以畏惧秦国，是因为它们和秦国接壤。一旦出兵对抗，不到十天，胜败存亡的关键就会决定。韩、魏如果战胜秦国，士兵会损失一半，四方边境无法守卫；如果战败，国家就会面临危亡。所以韩、魏不敢轻易和秦国交战，而愿意向秦国称臣。现在秦国攻打齐国却不一样，要越过韩、魏的土地，经过卫国阳晋（今山东郓城西北）的要道，穿过亢父（今山东济宁南）的险要地段，战车不能并行，战马不能并排走，一百人守卫险要，一千人也不敢通过。秦国即使想深入齐国，也会像狼一样回头张望，担心韩、魏在背后算计它。所以秦国只是虚张声势、恐吓齐国，骄傲自大却不敢进军，秦国不能危害齐国，这是很明显的。

“不深入估量秦国无法奈何齐国，却想向西侍奉秦国，这是大臣们的计策错误。现在不付出向秦国称臣的名声，却能拥有强国的实力，因此我希望大王稍微留意考虑一下。”

齐宣王说：“我不够聪明，驻守在偏远的海边，是个地处东部边境的国家，从未听过这样的教诲。现在您把赵王的命令传达给我，我愿意让齐国听从您的安排。”

苏秦又向西南游说楚威王：“楚国是天下的强国，大王是天下的贤王。西边有黔中（今湖南沅陵西）、巫郡（今重庆巫山一带），东边有夏州（今湖北武汉东南）、海阳（今江苏连云港东南），南边有洞庭（今湖南洞庭湖）、苍梧（今湖南永州一带），北边有陉塞（今河南信阳西南）、郇阳（今河南邓州西），国土纵横五千多里，士兵一百万，战车千辆，战马万匹，粮食足够支撑十年，这是成就霸王之业的资本。凭借楚国的强大和大王的贤明，天下没有能抵挡的。现在却想向西侍奉秦国，那么诸侯没有不向西在秦国章台宫（秦国宫殿，今陕西咸阳东北）下朝拜的。

“秦国最忌惮的就是楚国，楚国强大秦国就弱小，秦国强大楚国就弱小，两国势不两立。所以为大王谋划，不如结成合纵联盟来孤立秦国。大王如果不结成合纵联盟，秦国一定会出动两支军队：一支从武关出兵，一支从黔中出兵，那么鄢郢（楚国都城，今湖北江陵西北）就会动摇。

“我听说，要在混乱发生前治理，要在事情发生前准备。祸患来临后才担忧，就来不及了。所以希望大王早点仔细考虑。

“大王如果真能听从我的建议，我请求让崤山以东的各国献上四季的贡品，接受大王的英明命令，把国家和宗庙托付给您，训练士兵、磨砺兵器，听从大王的调遣。大王如果真能采用我的愚计，那么韩、魏、齐、燕、赵、卫等国的美女、动听的音乐一定会充满您的后宫，燕、代的骆驼、良马一定会装满您的马厩。所以合纵成功，楚国就能称王；连横成功，秦国就能称帝。现在放弃霸王之业，却背负向别人称臣的名声，我私下认为大王不该这样做。

“秦国是像虎狼一样的国家，有吞并天下的野心，是天下各国的仇敌。主张连横的人都想让诸侯割让土地侍奉秦国，这就是所谓的供养仇敌、侍奉仇敌。作为臣子，割让君主的土地来结交像虎狼一样的秦国，侵犯天下，最终遭受秦国的祸患，却不顾及后果。对外凭借强大的秦国威势在国内胁迫君主，谋求割地，大逆不忠，没有比这更大的罪过了。所以合纵成功，诸侯就会割让土地侍奉楚国；连横成功，楚国就要割让土地侍奉秦国，这两种策略相差太远，大王选择哪一种呢？所以我代表赵国国君，向您献上愚笨的计策，奉上明确的盟约，等待大王的命令。”

楚威王说：“我国西边和秦国接壤，秦国有夺取巴蜀、吞并汉中的野心。秦国是虎狼之国，不能亲近。韩、魏又受到秦国的威胁，不能和它们深入谋划，和它们深入谋划，恐怕它们会反过来把消息泄露给秦国，所以计谋还没实施，国家就已经危险了。我自己估量，用楚国抵挡秦国，不能取胜；在国内和大臣们谋划，也不可靠。我睡不安稳、吃不下饭，心神不安，像悬挂的旌旗一样摇摆不定，没有归宿。现在您想统一天下、联合诸侯、保全危亡的国家，我愿意让楚国听从您的安排。”

于是六国结成合纵联盟，合力对抗秦国。苏秦担任合纵联盟的盟约长，同时担任六国的相国。

苏秦向北回报赵肃侯，途中经过洛阳，随行的车马、物资众多，诸侯各自派使者送行，排场堪比帝王。周显王听说后很害怕，派人清扫道路，到郊外迎接慰问。苏秦的兄弟、妻子、嫂子都不敢抬头看他，低着头伺候他吃饭。苏秦笑着对嫂子说：“为什么以前傲慢，现在却恭敬呢？”嫂子趴在地上，用脸贴着地面道歉说：“因为看到小叔您地位高、钱财多啊。”苏秦长叹一声说：“同样是我这个人，富贵了，亲戚就畏惧我；贫贱了，亲戚就轻视我，何况是普通人呢！如果我当初在洛阳有靠近城墙的二顷田地，我怎么能佩戴六国的相印呢！”于是苏秦散发千金赏赐宗族和朋友。起初，苏秦前往燕国时，曾向人借了一百钱作为路费，等到富贵后，用一百金偿还了那个人。他还一一报答了所有曾对他有恩的人。有一个跟随他的人唯独没得到报答，就上前主动说明。苏秦说：“我不是忘记你。你当初和我到燕国，在易水岸边多次想离开我，那时我处境困窘，所以对你心存不满，因此把你放在后面，现在你也会得到赏赐。”苏秦约定六国合纵联盟后，回到赵国，赵肃侯封他为武安君，把合纵盟约的文书送给秦国，秦国的军队十五年不敢从函谷关出兵。

后来秦国派犀首欺骗齐国、魏国，让它们和秦国一起攻打赵国，想破坏合纵联盟。齐、魏攻打赵国，赵肃侯责备苏秦。苏秦害怕，请求出使燕国，承诺一定报复齐国。苏秦离开赵国后，合纵联盟就瓦解了。

秦惠王把女儿嫁给燕国太子做妻子。这一年，燕文侯去世，太子继位，就是燕易王。易王刚继位，齐宣王就趁燕国办丧事攻打燕国，夺取十座城池。易王对苏秦说：“以前先生到燕国，先王资助先生拜见赵王，才促成六国合纵。现在齐国先攻打赵国，接着攻打燕国，因为先生的缘故让天下人嘲笑，先生能为燕国夺回被侵占的土地吗？”苏秦很惭愧，说：“请让我为大王夺回失地。”

苏秦拜见齐宣王，拜了两拜，低下头表示祝贺，又抬起头表示哀悼。齐宣王说：“为什么祝贺和哀悼这么快接连而来呢？”苏秦说：“我听说饥饿的人之所以不吃乌喙（一种有毒的植物），是因为它虽然能暂时填饱肚子，却会让人像饿死一样痛苦。现在燕国虽然弱小，却是秦王的女婿。大王贪图十座城池，却要长期和强大的秦国结仇。如果让弱小的燕国做先锋，强大的秦国在后面做后盾，招来天下的精锐部队，这就像吃乌喙一样啊。”齐宣王脸色变得严肃，说：“那该怎么办呢？”苏秦说：“我听说古代善于处理事情的人，能把祸患转化为福气，把失败转化为成功。大王如果真能听从我的建议，就归还燕国的十座城池。燕国无缘无故收回十座城池，一定会高兴；秦王知道您是因为他的缘故归还燕国城池，也一定会高兴。这就是所谓的放弃仇敌，得到像磐石一样坚固的盟友。燕国、秦国都侍奉齐国，那么大王号令天下，没有人敢不听从。这是大王用虚假的言辞拉拢秦国，用十座城池夺取天下，这是霸王之业啊。”齐宣王说：“好。”于是归还了燕国的十座城池。

有人诋毁苏秦说：“他是个反复无常、卖国求荣的臣子，将来会发动叛乱。”苏秦害怕获罪，回到燕国，燕易王却不再任命他官职。苏秦拜见燕易王说：“我是东周的普通百姓，没有立下丝毫功劳，大王却在宗庙里亲自拜见我，在朝廷上礼遇我。现在我为大王击退齐国军队，夺回十座城池，大王应该更加亲近我才对。现在我回来，大王却不任命我官职，一定有人在大王面前用不守信义的罪名诋毁我。我不守信义，其实是大王的福气啊。我听说忠信的人，是为了自己；进取的人，是为了别人。况且我游说齐王，并没有欺骗他。我把老母亲留在东周，本来就是放弃为自己谋利，而追求为别人进取。现在如果有像曾参一样孝顺、像伯夷一样廉洁、像尾生一样守信的人，让这三个人侍奉大王，怎么样呢？”燕易王说：“足够了。”苏秦说：“像曾参一样孝顺，坚守道义，不会离开母亲在外过夜，大王又怎么能让他步行千里来侍奉弱小燕国的危难君主呢？像伯夷一样廉洁，坚守道义，不愿做孤竹君的继承人，不肯做周武王的臣子，不接受封侯，饿死在首阳山下，大王又怎么能让他步行千里到齐国为您谋求利益呢？像尾生一样守信，和女子在桥下约会，女子没来，洪水来了也不离开，抱着桥柱淹死，大王又怎么能让他步行千里击退齐国的强大军队呢？我就是因为忠信才得罪君主的啊。”燕易王说：“你只是不守信义罢了，哪里有因为忠信而得罪君主的呢？”苏秦说：“不是这样的。我听说有个客人到远方做官，他的妻子和别人私通。丈夫快要回来时，私通的人很担忧，妻子说‘别担心，我已经准备好毒酒等他了’。过了三天，丈夫果然回来，妻子让小妾端毒酒给丈夫。小妾想说出酒里有毒，又担心丈夫赶走主母；想不说，又担心丈夫被毒死。于是她假装摔倒，打翻了毒酒。丈夫大怒，打了她五十鞭子。小妾摔倒打翻毒酒，对上保全了丈夫的性命，对下保全了主母的地位，却还是免不了被鞭打，忠信怎么会没有罪过呢？我的过错，不幸就和这个小妾类似啊！”燕易王说：“先生恢复原来的官职吧。”从此更加优厚地对待苏秦。

燕易王的母亲，是燕文侯的夫人，和苏秦私通。燕易王知道后，却更加优厚地对待苏秦。苏秦害怕被诛杀，就游说燕易王说：“我留在燕国不能让燕国更受重视，而我到齐国，燕国一定会更受重视。”燕易王说：“任凭先生安排。”于是苏秦假装在燕国获罪，逃到齐国，齐宣王任命他为客卿。

齐宣王去世，齐湣王继位，苏秦游说湣王举行隆重的葬礼来表明孝道，修建高大的宫室和广阔的园林来表明得意，想借此削弱齐国，为燕国谋利。燕易王去世，燕哙继位为王。后来齐国大夫中有很多人和苏秦争夺宠信，就派人刺杀苏秦，苏秦没有当场死去，带着致命伤逃跑了。齐湣王派人追捕刺客，没有抓到。苏秦快要死时，对湣王说：“我死后，请把我的尸体车裂示众，宣称‘苏秦为燕国在齐国作乱’，这样刺杀我的人一定能抓到。”湣王按照苏秦的话做了，刺杀苏秦的人果然主动出来，湣王趁机诛杀了他。燕国听说后说：“齐国为苏秦报仇，做得太过分了！”

苏秦死后，他为燕国削弱齐国的事情彻底泄露。齐国后来知道了真相，就怨恨燕国，燕国非常害怕。苏秦的弟弟叫苏代，苏代的弟弟叫苏厉，看到苏秦取得成功，也都学习纵横之术。苏秦死后，苏代请求拜见燕哙，想继承苏秦的旧业，说：“我是东周的普通百姓，听说大王道义高尚，我不够聪明，放弃农耕来求见大王。到了邯郸，看到的情况比在东周听到的要差，我私下感到失望。等到了燕国朝廷，看到大王的群臣和官吏，才知道大王是天下贤明的君主。”燕哙说：“你说的贤明君主是什么样的？”苏代回答：“我听说贤明的君主愿意听自己的过错，不愿听自己的优点，请允许我说说大王的过错。齐、赵是燕国的仇敌，楚、魏是燕国的盟友。现在大王侍奉仇敌来攻打盟友，这对燕国不利。大王自己考虑一下，这是计策错误，如果没人指出，就不是忠臣。”燕哙说：“齐国本来就是我的仇敌，我想讨伐它，只是担心国家弱小、兵力不足。你如果能率领燕国攻打齐国，我愿意把整个国家托付给你。”苏代回答：“天下能打仗的国家有七个，燕国处于弱势。单独作战不能取胜，依附其他国家就能变得重要。向南依附楚国，楚国就会重要；向西依附秦国，秦国就会重要；中间依附韩、魏，韩、魏就会重要。如果所依附的国家重要，大王也一定会变得重要。现在齐国的君主自视甚高、刚愎自用，向南攻打楚国五年，积蓄耗尽；向西围困秦国三年，士兵疲惫；北边和燕国交战，损失三军，只俘虏两名将领。却还用剩余的兵力向南攻占拥有五千辆战车的强大宋国，吞并十二个小诸侯。齐国君主想实现野心，百姓却已经精疲力竭，怎么值得攻取呢！况且我听说，多次作战会让百姓劳累，长期用兵会让士兵疲惫。”燕哙说：“我听说齐国有清济、浊河可以作为屏障，有长城、钜防（今山东平阴西南）可以作为要塞，确实有这些吗？”苏代回答：“如果天时不利，即使有清济、浊河，又怎么能作为屏障！百姓疲惫不堪，即使有长城、钜防，又怎么能作为要塞！以前济西（今山东济南以西）的军队不调动，是为了防备赵国；河北（今河北黄河以北）的军队不调动，是为了防备燕国。现在济西、河北的军队都已经被调动，国内已经空虚了。骄傲的君主一定贪图利益，亡国的臣子一定贪图钱财。大王如果能不惜让自己的兄弟或儿子作为人质，献上宝珠、美玉、布帛来贿赂齐国的亲信，他们就会对燕国施恩，轻视并灭亡宋国，这样齐国就可以被灭亡了。”燕哙说：“我最终要依靠你来顺应天意了。”燕国于是派一名公子到齐国做人质，苏厉趁机通过燕国的人质求见齐湣王。齐湣王怨恨苏秦，想囚禁苏厉，燕国的人质为苏厉道歉，苏厉最终归附齐国，成为齐国的臣子。

燕国相国子之和苏代有姻亲关系，子之想夺取燕国政权，就派苏代侍奉在齐国做人质的燕国公子。齐国派苏代回报燕国，燕哙问：“齐王能称霸吗？”苏代说：“不能。”燕哙问：“为什么？”苏代说：“他不信任大臣。”于是燕哙专一任用子之，后来还把王位禅让给子之，燕国大乱。齐国趁机攻打燕国，杀死燕哙和子之。燕国拥立燕昭王，苏代、苏厉不敢再进入燕国，都归附齐国，齐国善待他们。

苏代经过魏国，魏国因为燕国的缘故逮捕了苏代。齐国派人对魏王说：“齐国请求把宋国的土地封给秦国的泾阳君，秦国一定不会接受。秦国不是不希望和齐国友好并得到宋国的土地，而是不信任齐王和苏代。现在齐、魏的矛盾如此尖锐，齐国就不会欺骗秦国。秦国信任齐国，齐、秦联合，泾阳君得到宋国的土地，对魏国不利。所以大王不如释放苏代，秦国一定会怀疑齐国，不信任苏代。齐、秦不联合，天下局势不变，攻打齐国的条件就成熟了。”魏王于是释放了苏代，苏代前往宋国，宋国善待他。

齐国攻打宋国，宋国形势危急，苏代就给燕昭王写信说：

燕国作为万乘之国，却派人质到齐国，名声卑微、权势减轻；率领万乘之国帮助齐国攻打宋国，百姓劳累、财物耗费；攻破宋国、侵占楚国淮北，让齐国变得强大，仇敌变强而本国受害：这三件事都是国家的大损失。但大王还是这样做，是想取得齐国的信任。可齐国更不信任大王，反而更忌惮燕国，这是大王的计策错误。把宋国和淮北加起来，是一个强大的万乘之国，齐国吞并了它，相当于增加了一个齐国。北边的夷族地区方圆七百里，加上鲁、卫两国的土地，也是一个强大的万乘之国，齐国吞并了它，相当于增加了两个齐国。一个齐国的强大，燕国就已经像狼一样警惕却不能抵挡，现在三个齐国的力量逼近燕国，祸患一定很大。

尽管如此，聪明的人做事，能把祸患转化为福气，把失败转化为成功。齐国的紫色丝绸，本是用破旧的白丝绸染成的，价格却高出十倍；越王勾践被困在会稽山，后来却打败强大的吴国，称霸天下：这些都是把祸患转化为福气、把失败转化为成功的例子。

现在大王如果想把祸患转化为福气、把失败转化为成功，不如推崇齐国为霸主，派使者到周王室结盟，烧毁秦国的符节，宣称‘最高的计策是攻破秦国，其次是永远排斥秦国’。秦国被排斥，又面临被攻破的威胁，秦王一定会担忧。秦国五代以来一直攻打诸侯，现在却要屈居齐国之下，秦王的志向如果是要彻底打败齐国，不惜以国家为代价也要成功。那么大王为什么不派辩士用这样的话游说秦王：‘燕、赵攻破宋国、让齐国变强，又尊崇齐国为霸主，燕、赵并不是有利可图。燕、赵不利却这样做，是因为不信任秦王。那么大王为什么不派可信的人去拉拢燕、赵，让泾阳君、高陵君先到燕、赵去？秦国如果有变故，就把他们作为人质，这样燕、赵就会信任秦国。秦国称西帝，燕国称北帝，赵国称中帝，立三个帝王来号令天下。韩、魏不听从就派秦国攻打它们，齐国不听从就派燕、赵攻打它，天下谁敢不听从？天下服从后，就率领韩、魏攻打齐国，宣称‘一定要归还宋国的土地，归还楚国的淮北’。归还宋国的土地、归还楚国的淮北，是燕、赵的利益；并立三个帝王，是燕、赵的愿望。实际得到利益，名义上实现愿望，燕、赵就会像扔掉草鞋一样抛弃齐国。现在不拉拢燕、赵，齐国的霸业一定会成功。诸侯都支持齐国，大王不听从，就会被各国讨伐；诸侯都支持齐国，大王听从，就会名声卑微。现在拉拢燕、赵，国家安定且名声尊贵；不拉拢燕、赵，国家危险且名声卑微。放弃尊贵安定，选择危险卑微，聪明的人不会这样做。’秦王听了这样的话，一定会像被刺到心脏一样难受。那么大王为什么不派辩士用这样的话游说秦国？秦国一定会采纳，齐国一定会被攻打。

拉拢秦国，是深厚的外交；攻打齐国，是正当的利益。尊崇深厚的外交，追求正当的利益，这是圣明君主的做法。

燕昭王很欣赏这封信，说：“先王曾对苏氏有恩，子之叛乱时苏氏离开了燕国。燕国想向齐国报仇，没有苏氏不行。”于是召回苏代，再次善待他，和他谋划攻打齐国，最终攻破齐国，齐湣王出逃。

过了很久，秦国召见燕昭王，燕昭王想去，苏代劝阻燕昭王说：“楚国得到枳邑（今重庆涪陵）却导致国家灭亡，齐国得到宋国却导致国家灭亡，齐、楚不能因为拥有枳邑、宋国就侍奉秦国，为什么呢？因为有功劳的国家，是秦国的深仇。秦国夺取天下，不是靠行义，而是靠暴力。秦国施行暴力，会公开告诉天下。

“秦国告诉楚国：‘蜀地的军队，乘船从汶水出发，趁着夏季的雨水顺江而下，五天就能到达郢都；汉中的军队，乘船从巴地出发，趁着夏季的雨水顺汉而下，四天就能到达五渚（今湖北武汉一带）。我在宛邑以东集结军队，向随邑（今湖北随州）进军，聪明的人来不及谋划，勇敢的人来不及发怒，我攻打楚国就像射猎隼鸟一样容易。大王却想等待天下诸侯攻打函谷关，不是太遥远了吗！’楚王因此十七年都侍奉秦国。

“秦国公开告诉韩国：‘我从少曲（今河南济源东北）出兵，一天就能切断太行山的通道；我从宜阳出兵，攻打平阳（今山西临汾西南），两天就能让韩国全境动摇；我离开两周（东周、西周），攻打郑国（今河南新郑），五天就能攻占韩国都城。’韩国认为秦国说得对，所以侍奉秦国。

“秦国公开告诉魏国：‘我攻占安邑，堵塞女戟（今河南济源西），韩国的太原（今山西太原一带）就会被包围；我攻下轵道，取道南阳，封锁冀邑（今河南济源西北），包围两周。趁着夏季的雨水，乘坐轻舟，强弩在前，錟戈在后，掘开荥口（今河南荥阳北），魏国就会失去大梁（今河南开封）；掘开白马口（今河南滑县东北），魏国就会失去外黄（今河南民权西北）、济阳（今河南兰考东北）；掘开宿胥口（今河南浚县西南），魏国就会失去虚邑（今河南延津东）、顿丘（今河南清丰西南）。从陆路攻打就进攻河内（今河南黄河以北），从水路攻打就消灭大梁。’魏国认为秦国说得对，所以侍奉秦国。

“秦国想攻打安邑，担心齐国救援，就把宋国托付给齐国，说：‘宋王无道，制作我的木像，用箭射我的脸。我的土地和宋国隔绝，军队遥远，不能攻打宋国。大王如果能攻破宋国并占有它，就像我自己占有一样。’秦国攻占安邑、堵塞女戟后，就把攻破宋国作为齐国的罪名。

“秦国想攻打韩国，担心天下诸侯救援，就把齐国托付给天下诸侯，说：‘齐王四次和我约定，四次欺骗我，还三次率领天下诸侯攻打我。有齐国就没有秦国，有秦国就没有齐国，一定要讨伐齐国，让它灭亡。’秦国攻占宜阳、少曲，夺取蔺邑（今山西离石西）、离石（今山西离石）后，就把攻破齐国作为天下诸侯的罪名。

“秦国想攻打魏国，又重视楚国，就把南阳（今河南南阳一带）托付给楚国，说：‘我本来就要和韩国断绝关系，攻占均陵（今湖北丹江口西北），堵塞鄳阸（今河南信阳西南），如果对楚国有利，就像对我自己有利一样。’魏国抛弃盟友，和秦国联合后，秦国就把堵塞鄳阸作为楚国的罪名。

“秦国的军队在林中（今河南尉氏西）被困，就重视燕、赵，把胶东（今山东胶东半岛）托付给燕国，把济西托付给赵国。和魏国讲和后，得到公子延（魏国公子），就派犀首率领军队攻打赵国。

“秦国的军队在谯石（今河南安阳西南）受损，在阳马（今河南确山东）战败，就重视魏国，把叶邑（今河南叶县）、蔡邑（今河南上蔡西南）托付给魏国。和赵国讲和后，就胁迫魏国，魏国不肯割地。秦国陷入困境时，就派太后的弟弟穰侯（魏冉）讲和；秦国获胜时，就同时欺骗舅舅（穰侯）和母亲（宣太后）。

“秦国对燕国说‘用胶东作为诱饵’，对赵国说‘用济西作为诱饵’，对魏国说‘用叶邑、蔡邑作为诱饵’，对楚国说‘用堵塞鄳阸作为诱饵’，对齐国说‘用宋国作为诱饵’，这些话一定会像循环一样反复出现，用兵像刺杀飞鸟一样随意，母亲不能约束，舅舅不能制约。‘龙贾之战（秦魏之战）、岸门之战（秦韩之战）、封陵之战（秦魏之战）、高商之战（秦赵之战）、赵庄之战（秦赵之战），秦国杀死三晋（韩、赵、魏）的百姓几百万，现在活下来的都是被秦国杀死者的孤儿。西河之外、上雒之地、三川地区遭受的祸患，让三晋损失了一半人口，秦国造成的祸患如此之大。而燕、赵中主张侍奉秦国的人，都用争相侍奉秦国来游说君主，这是我最担忧的事。”

燕昭王没有去秦国，苏代在燕国重新得到重用。

燕国派苏代邀约诸侯结成合纵联盟，像苏秦当年一样，有的诸侯同意，有的不同意，但天下诸侯从此都推崇苏氏的合纵策略。苏代、苏厉都得以寿终正寝，在诸侯中名声显赫。

太史公说：苏秦兄弟三人，都通过游说诸侯扬名，他们的谋略擅长权变。苏秦因反间计被杀，天下人都嘲笑他，忌讳学习他的谋略。但世上关于苏秦的记载有很多差异，不同时代有类似苏秦事迹的，都附会到苏秦身上。苏秦出身平民，联合六国结成合纵联盟，他的智慧有过人之处。所以我记录他的事迹，按时间顺序编排，不让他独自蒙受坏名声。

（原文此处无内容，故译文亦为空）